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什么是跟卖?为什么会出现这种情况?

发布日期:2021-06-08  浏览次数:0   信息来源:雷鸟知产

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做过跨境电商的卖家们对跟卖应该是很熟悉了,但是小白卖家对这就不那么了解了。身为亚马逊卖家,应该对什么是跟卖,为什么会有这种现象有所了解。

 

所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。例如,当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

 

为什么亚马逊不限制跟卖这种模式呢?亚马逊有着重产品、轻店铺的理念,不同卖家一样的产品共同用一个详情页面,可以避免出现大量重复的商品和页面,使买家获得良好的购物体验,促使卖家们的良性竞争。

 

  下面说说为什么会有这种情况。

 

1.被跟卖的产品是比较畅销的,能快速截获流量,最直观的效果就是订单量的增加,提升店铺的流量和店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说,是一条不错的捷径。

 

2.无需自建Listing:跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面,无需再次创建页面,上下架也很方便,想卖就卖,不想卖就下架,省时省力。

 

3.无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

 

跟卖的风险:

 

1.竞争激烈

 

2.收到差评的概率比较大

 

3.被投诉的概率大

 

需要注意的是,亚马逊虽然允许跟卖,但是也注重品牌保护。所以跟卖前要详细查看Listing是否在亚马逊平台进行了商标注册和备案