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如何优化亚马逊Listing?

发布日期:2021-06-09  浏览次数:0   信息来源:雷鸟知产

    Listing是买家了解产品的最重要的渠道,好的Listing可以促进成单让销量越来越好,而差的产品Listing销量只会越来越差,那么卖家该如何优化Listing呢?


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    1、评价,通过Review评论的数量可以帮助卖家判断竞争对手listing的上架时间,利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案。

 

    2、Listing内容,对于新手卖家来说,可以优先选择销售略优于自己的卖家那里找亮点,要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致,这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。

 

    3、排名,较新的listing如果有评论,就会有排名。可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长,通过这样的分析,帮助我们后期做好备货上的规划。

 

    4、库存,库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标,如果你发现不同销售水平的listing中,库存数量足够多的listing占比大,可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短。

 

    5、广告位置,打广告,是亚马逊上很多卖家会做的选择。通过这些广告,有时候我们会发现,有些listing虽然上架时间不长,review数量也不算多,但是广告位排名总是靠前是什么原因?这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系:通过广告可以给listing带来更多的曝光,这些曝光在listing和价格完美的基础之上,就会对出单有很好的帮助,当你的订单转化率提高了,亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。